CDI SDR – Sales Development Representative / Télévendeur en FoodTech (H/F)
Description de l'emploi
Présentation de l’entreprise
Notre client est une startup FoodTech en forte croissance Elle compte plus de 300 entreprises clientes (restauration, hôtellerie, commerce de bouche).
Lancée en 2018, elle est le premier marché alimentaire Français (et bientôt Européen) sur internet, exclusivement réservé aux professionnels. Le marché est ouvert à tous les fournisseurs sans restriction (producteurs, grossistes, importateurs) ce qui permet d’avoir une variété de produits et des tarifs négociés incomparables. Le client peut comparer ses tarifs, puis commander des produits alimentaires en quelques clics pour être livré le lendemain.
Avec un marché potentiel à plusieurs dizaines de milliards d’euros, nous avons pour ambition de révolutionner le fonctionnement des achats de produits alimentaires professionnels. Fin 2019, nous avons réalisé une levée de fonds de 1,5 M€. Nous prévoyons ainsi de nous développer rapidement en France et à l’international,
Notre but : Créer le plus grand marché alimentaire au monde.
L’équipe :
Les fondateurs Éric et Matthieu ont 15 ans d’expérience dans le digital et la restauration. Ils connaissent parfaitement l’environnement des places de marché et ont eu même été restaurateurs.
Nous sommes une équipe jeune de 7 talents, extrêmement ambitieux et motivés. Avec cette première levée de fond réussi nous souhaitons tripler les effectifs d’ici à 6 mois.
Description de la mission
En tant que Sales Development Representative (SDR), ta mission sera de générer un maximum de ventes en qualifiant et convainquant des prospects correspondant. Tu devras prospecter et développer à distance un portefeuille de clients diversifiés, par téléphone et SMS.
Tu seras ainsi en charge de :
– Identifier et contacter les interlocuteurs clefs afin de récolter des informations pertinentes
– Analyser les besoins du prospect
– Présenter et vendre l’offre par téléphone auprès de nos clients restaurateurs
– Générer des rendez-vous (démonstrations de notre plateforme par téléphone)
– Suivre et communiquer ta performance au travers de reportings hebdomadaires
– Remonter les feedbacks à l’équipe pour améliorer les processus et le produit
– Partager ton savoir-faire commercial et tes idées pour améliorer les performances de l’équipe
Profil recherché
Tes compétences techniques :
Tu as une première expérience sérieuse en télévente et l’envie de casser la baraque !
Tu n’as pas peur du téléphone (50-60 calls/jour) et tu es capable d’ouvrir des portes fermées :
Tu maîtrises la structure des appels sortant et les techniques de traitement des objections.
Tu sais mettre en œuvre une démarche de vente par la qualification des enjeux du prospect restaurateur.
Tu utilises les outils déployés : CRM, Guide Opérationnel, outils de planification.
Tu as l’expérience de la mise en œuvre simultanée des outils téléphoniques et informatiques.
La connaissance du secteur agroalimentaire ou hôtellerie/restauration est un plus
Tes qualités personnelles :
Tu as le goût de la vente ainsi qu’un vrai tempérament de chasseur (non éleveur ni account manager)
Tu es un(e) commercial(e) pugnace, enthousiaste qui ne lâche rien, drivé(e) par le résultat
Tu es ambitieux(se) et tu souhaites dépasser tes objectifs
Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forte
Tu es prêt(e) à te donner à 200% et recherches la performance
Tu as l’esprit d’équipe et l’envie de partager tes connaissances :
– proposer des améliorations en matière de processus, de technique et d’outils
– repérer et transmettre les informations utiles qui justifient une diffusion ou des mesures à prendre
Ton ouverture d’esprit, ta curiosité, ton sens de l’initiative et ton goût pour l’effort, te permettront de t’épanouir pleinement au sein de l’équipe.
Les avantages :
Une rémunération attractive : Fixe à 1800€ net + variable à 500€ non-plafonné
Une mutuelle d’entreprise + pass navigo remboursés à 50%
Une possibilité d’évolution rapide au sein de l’équipe Sales
Des locaux atypique et spacieux, très lumineux avec une cour intérieure et un salon de jardin pour manger en extérieur et faire des barbecues l’été
Un moment clé pour rejoindre une startup en forte croissance / projection à 30 collaborateurs fin 2020
Un cadre entrepreneurial responsabilisant hyper formateur avec beaucoup d’autonomie
Une ambiance de travail soutenue et passionnée avec un véritable esprit d’équipe pour faire décoller la société en France puis à l’international
Un afterwork / mois
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Le reste, c’est vous !
Référence: 14834
Experiences
De 0 à 2 ans
Niveau de qualification
DUT, BTS, BAC+2