CDI Sales Executive Europe / Logiciel Saas e-Commerce (H/F)
Description de l'emploi
Sales Executive Europe / Logiciel Saas e-Commerce (H/F)
Notre ambition : Révolutionner le monde du e-commerce
Éditeur de logiciels international, filiale d’un groupe important, nous développons une plateforme SaaS permettant à toute entreprise de réussir leur projet Marketplace pour des produits et/ou services.
Nous proposons la seule plateforme de Marketplace 100% disponible par API, modulaire et personnalisable, pour les marchés B2C comme le B2B.
Notre ambition est d’offrir à chacun de nos clients, une expérience technologique, fonctionnelle et business sur leur projet Marketplace qui fera d’eux des leaders sur leur marché.Nos récents succès auprès de comptes majeurs en France et à l’International, nous amènent à renforcer notre équipe.
Une mission large :
En reporting direct auprès de notre Directeur Commercial vous avez pour objectif de développer un portefeuille de clients/prospects en France et en Europe.
Fortement impliqué dans des projets stratégiques pour nous, nous vous donnons toutes les cartes pour réussir.
Vos principales missions au quotidien portent sur :
- Participer à la définition de la stratégie commerciale.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes en rencontrant les décisionnaires (Direction e-Commerce, Marketing, Générale, …).
- Présenter la valeur différenciatrice de nos offres pour engager vos prospects dans une conversation afin de les convaincre du bénéfice de nos solutions.
- Évangéliser vos clients et prospects pour les aider à exprimer leurs besoins.
- Montrer l’utilisation stratégique pouvant être faite et démontrer la valeur et le retour sur investissement (ROI).
- Animer des workshops business, métiers et techniques en collaboration avec les équipes avant-vente.
- Construire et présenter l’offre projet et commerciale au prospect, négocier les conditions de collaboration jusqu’au closing.
- Assurer la transition avec les équipes d’Implementation Managers et d’Account Manager pour le suivi du compte.
- Travailler en collaboration étroite avec les équipes internes afin d’assurer la qualité de la prestation vendue.
- Evoluer en synergie avec le réseau de partenaires.
- Participer aux événements marketing où l’entreprise est présente : événements clients / partenaires, conférences, salons, …
- Assurer un reporting régulier auprès du Directeur Commercial.
- Mettre en place une veille sur le marché du e-commerce et des marketplaces.
Profil :
De formation supérieure, vous avez une expérience significative dans la vente de solutions logiciels et/ou services auprès d’acteurs du e-commerce. Vous y avez développé vos connaissances de l’univers du digital, du webmarketing et des nouvelles technologies, et tout particulièrement des logiciels Saas. Votre vernis technique vous permet d’asseoir votre crédibilité vis-à-vis des prospects. Vous avez une aptitude reconnue à démarcher, rencontrer et négocier avec des grands comptes (CA > 500M€).
Bilingue en anglais, des connaissances en espagnol et/ou en allemand sont un plus.
Challenger dans l’âme, vous avez une forte capacité de communication, de prise d’initiative et d’autonomie. Accès sur la performance, vous savez être créatif face à la résolution de problèmes.
Par ailleurs, vous aimez le travail en équipe et vous êtes prêt(e) à rejoindre une équipe de passionnés.
De bonnes raisons pour nous rejoindre ?
- Une société en phase d’accélération et ayant les moyens de son ambition.
- Un rôle capital pour la consolidation de notre position en Europe.
- Un projet primé de nombreuses fois pour son innovation.
- Une expertise fortement reconnue dans le secteur e-commerce.
- Une équipe mêlant passion et expérience évoluant en mode start-up.
- Une ambiance de travail sérieuse sans se prendre au sérieux.
- Des conditions motivantes : package financier (fixe et variable) attractif