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9 Juin 2021

Responsable de Secteur Vente Indirect (H/F)

codepi –  Montreuil (93)

Description de l'emploi

Présentation de l’entreprise

Créé en 1999, Codepi est l’un des principaux opérateurs télécoms en Marque Blanche. Il propose une offre complète et innovante en voix traditionnelle, voix sur IP, liens d’accès Internet et Cloud. Codepi est doté d’un service client disponible, réactif et d’une gestion administrative simplifiée. Son expertise des solutions télécoms et informatiques est parfaitement adaptée aux besoins des entreprises, grâce à une infrastructure réseau en propre. En partenariat avec les principaux opérateurs d’infrastructure du marché : Orange et SFR, nous garantissons une qualité de service optimale. Les valeurs de Codepi sont : la confiance, la relation de proximité avec ses partenaires ainsi qu’une véritable expertise sans cesse renouvelée.

Rattaché au Responsable du Développement Commercial des Ventes Indirectes, vous aurez pour responsabilité la gestion d’un portefeuille clients et son développement en vente indirecte (Marque Blanche et Distribution de Marque).

Missions

Manager d’influence et passionné par l’animation d’un réseau de partenaires, vous êtes fin négociateur et aimez conseiller des gérants d’entreprises dans une approche globale métier, commerce et organisation. Vous aurez pour principales missions :

  • Recruter de nouveaux clients : prospecter avec les moyens et outils mis à votre disposition : phoning, prospection physique, emailing, événements, LinkedIn, …
  • Former : vous êtes garant de la montée en compétence de votre réseau de partenaires. En fonction des besoins, vous devrez mettre en place des formations commerciales, techniques, administratives avec le soutien des différents services concernés.
  • En tant que véritable chef d’orchestre, vous animez un réseau de partenaires en Marque Blanche et en distribution. Vous accompagnerez vos partenaires au quotidien : dans l’élaboration de leurs offres commerciales, dans la mise en place d’outils marketing.
  • Vous visiterez vos clients régulièrement avec une bonne écoute et analyse, vous serez force de proposition. En tant que garant vous gèrerez les différentes problématiques rencontrées sur le terrain avec réactivité et serez le relai entre le client et les différents services de l’équipe. En fonction de la problématique vous travaillerez en étroite collaboration avec les différents services de la société : le service client, la responsable opérationnelle de compte, l’équipe réseau, le service VOIP, le service marketing, le service comptabilité.
  • Avec l’aide du Responsable du Développement Commercial des Ventes Indirectes, vous mettrez en place et suivrez un plan d’actions pour atteindre vos objectifs quantitatifs et qualitatifs.
  • Pilotage et suivi des affaires tout au long du cycle de vente avec une qualité de service et une proximité dans la relation client à la hauteur des enjeux.
  • Elaboration de reportings réguliers sur votre activité, analyse des résultats.
  • Gestion de la relation avec les clients de bout en bout.
  • Veille concurrentielle.

Compétences techniques requises

  • Bonne connaissance du secteur des télécoms et des produits

Les plus

  • Force de proposition
  • Leadership

Compétences générales requises

  • Bonne présentation
  • Bon sens relationnel
  • Sens de la négociation
  • Esprit d’analyse et de synthèse
  • Autonomie
  • Motivation

Profil recherché

Votre leadership et votre sens relationnel et humain seront vos atouts pour réussir dans cette mission à forts enjeux de développement. Vous créerez de la valeur et un «partenariat» basé sur l’humain et la convivialité. Vous justifiez d’une expérience commerciale confirmée en BtoB, impérativement dans un secteur technique.

Rémunération : fixe + variable.

Déplacements à prévoir dans la zone de prospection Sud-Est et au siège Porte de Montreuil (Paris)

Catégories des offres : Business / Commercial.

Infini.

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