9 Juin 2021

CDI Key Account Manager (Scale-up SaaS B2B) (H/F)

Beekast –  Paris (75)

Description de l'emploi

Présentation de l’entreprise

L’ambition de Beekast est de rendre les réunions, les formations, et les événements plus interactifs, plus intelligents, plus efficaces.

Beekast a été créé il y a 4 ans, et nos premiers clients comptaient : Google, Décathlon, OVH. Aujourd’hui, plusieurs millions de personnes utilisent notre service SaaS.

Nous avons levé 3 M€ en 2016, et comptons plus de 40 collaborateurs aujourd’hui. Notre équipe est basée dans les centres de Paris (2ème) et de Nantes.

Description de la mission

Au sein de l’équipe Account Management, tu travailleras régulièrement avec des collègues motivés et tu seras chargé(e) de :

  • Gérer et développer ton propre portefeuille de clients
  • Assurer le renouvellement / upselling des contrats clients
  • Prospecter et évangéliser la solution auprès de grands comptes et d’ETI
  • Répondre à des Appels d’Offres, participer à des événements de networking, exposer à des salons…
  • Présenter la solution Beekast et effectuer des démos à distance ou sur place avec les prospects (Directions Formation, Communication, RH, marketing, achats et C-level)
  • Analyser les besoins du prospect pour concevoir des cas d’utilisation concrets de la solution et montrer la valeur du produit
  • Mener l’intégralité du cycle de vente (Découverte, Démonstration/ Proposition de valeurs, Négociation, Closing …)
  • Renseigner toute ton activité dans notre CRM
  • Remonter les feedbacks clients dans une optique d’amélioration continue du processus commercial, de notre offre, du produit…
  • Travailler en collaboration avec l’équipe Customer Success (pour onboarder et suivre aux petits oignons les clients), l’équipe marketing (pour la partie leadgen, event…), l’équipe Produit (pour les demandes de nouvelles fonctionnalités).

Profil recherché

  • Curieux, à l’écoute, organisé
  • habitué à atteindre et dépasser régulièrement ses objectifs
  • qualités relationnelles, excellente élocution
  • combatif, toujours positif, énergique et dynamique
  • ayant une expérience probante de KAM auprès des Grands Comptes (Minimum 3 ans).

Nous proposons…

  • De très fortes responsabilités et complète autonomie sur ton périmètre
  • Un vrai challenge qui te permettra de rapidement grandir dans ton métier et d’apprendre d’autres talents
  • Un accompagnement pour monter en compétences et faciliter ton business par des managers expérimentés
  • Une grande flexibilité dans l’organisation du travail (télétravail ponctuel possible)
  • Des bureaux en plein centre de Paris (quartier Sentier)
  • Beaucoup d’événements, de networking, de séminaires, d’afterworks…
  • Tickets restaurant, RTT, mutuelle…

Comment postuler

Pour postuler envoyez votre CV à recrutement@beekast.com

Catégories des offres : Business / Commercial. Catégories d'emploi : CDI et Offres d'emploi.

Infini.

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