Key Account Manager – Pure Players (H/F)
Description de l'emploi
Présentation de l’entreprise
Notre client, multinationale leader sur le marché du tabac (60 000 personnes, 200 marques, 45 usines) a lancé il y a plusieurs années en Europe une gamme de cigarettes électroniques et de e-liquids (300 refs). Fort de ce succès, sa filiale française lance à son tour cette gamme sur les réseaux grands public : GMS, vapstores et pure players. Dans ce cadre, il recrute une équipe d’une dizaine de personnes, dont son Key Account Manager – Pure Players. Le poste est basé dans les Hauts-de-Seine.
Description de la mission
Rattaché au Directeur Commercial de la BU « New Generation Products », en tant que Key Account Manager – Pure Players, vous avez en charge de développer un portefeuille de clients et de prospects digitaux, avec les responsabilités suivantes :
* Mettre en place la stratégie de pénétration et de développement des comptes pure players du Groupe,
* Négocier les référencements et les opérations promotionnelles dans le but d’atteindre les objectifs fixés par la direction et dans le respect de la politique commerciale,
* Définir la politique de prix et assurer la rentabilité de vos opérations,
* Optimiser la visibilité sur les sites et la conversion au niveau des prestations de services afin de dynamiser la vente à l’utilisateur final,
* Atteindre les objectifs définis en matière de gammes et de niveau de stock,
* Gérer les prévisions de vente en collaboration avec le marketing et la supply,
* Collaborer quotidiennement avec l’équipe marketing et communication et les spécialistes digitaux afin de garantir un alignement des pratiques e-commerce (click et mortar et pure players),
* Organiser et participer aux événements du Groupe et des clients.
Profil recherché
De formation Bac +5 minimum, vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience dans la vente de biens de consommation courante (agroalimentaire, DPH, culture, EGP…), à destination des pure players. Vous possédez d’excellentes qualités relationnelles et de négociation, de la diplomatie et de l’adaptabilité. Analytique et synthétique, vous êtes également tenace et résistant à la pression. Organisé, rigoureux, dynamique et enthousiaste, vous êtes doté d’un état d’esprit combatif, entrepreneurial et positif. Votre anglais est courant.
Experiences
4-5 ans
Niveau de qualification
Bac +4