CDI Inside Sales / Logiciel Saas e-Commerce (H/F)
Description de l'emploi
Inside Sales / Logiciel Saas e-Commerce (H/F)
Notre ambition : Révolutionner le monde du e-commerce
Éditeur de logiciels international, filiale d’un groupe important, nous développons une plateforme SaaS permettant à toute entreprise de réussir leur projet Marketplace pour des produits et/ou services. Nous proposons la seule plateforme de Marketplace 100% disponible par API, modulaire et personnalisable, pour les marchés B2C comme le B2B.
Notre ambition est d’offrir à chacun de nos clients, une expérience technologique, fonctionnelle et business sur leur projet Marketplace qui fera d’eux des leaders sur leur marché.
Nos récents succès auprès de comptes majeurs en France et à l’International, nous amènent à renforcer notre équipe.
Une mission dynamique :
En reporting direct auprès de notre Directeur Commercial, en tant qu’Inside Sales vous accompagnez nos commerciaux France et Europe dans la recherche de prospects. En charge du remplissage du pipe commercial, vous êtes également le garant de la bonne réputation et notoriété de la société auprès des différents prospects et partenaires.
Au quotidien, vos principales responsabilités porteront sur :
- Qualification de demandes entrantes (inbound)
- Présentation de la société et de la solution en fonction de la typologie et des attentes de chaque prospect.
- Qualification des besoins et du projet du prospect.
- Scoring des leads.
- Mise à jour du CRM sales pour assurer un suivi de l’information.
- Transmission du brief au Sales Executive.
- Relance des prospects inactifs.
- Mise en place de campagnes de prospection ciblées (outbound)
- Approcher directement des décideurs via différents canaux (email, automation, cold calling)
- Établir et entretenir une relation de confiance avec des décideurs de grandes sociétés (C-level)
- Créer des cartographies de marché afin de maximiser l’efficacité de la prospection commerciale
- Comprendre les enjeux stratégiques spécifiques à chaque segment, industrie et société.
- Assurer une veille quotidienne autour des écosystèmes Marketplace, Retail, E-commerce, B2B et SaaS, pour identifier de potentielles opportunités de développement : nouveau prospect, partenaire …
- Participer à des actions marketing, notamment avec différents partenaires de l’écosystème Marketplace (événements, matinales, contenu, etc.)
Profil :
De formation supérieure orientée business, vous avez au moins un an d’expérience dans un poste similaire autour d’un logiciel SaaS. Vous y avez développé votre connaissance de l’univers digital et votre savoir-faire business/growth et êtes devenu un expert de la qualification de prospects.
Vous avez également acquis une solide culture e-commerce et retail.
Bilingue en anglais, des connaissances en espagnol et en allemand sont un plus.
Dynamique, autonome et souriant(e) avec un excellent relationnel, vous êtes également doté(e) d’un esprit d’initiative et de synthèse, tenace, organisé(e), et possède un sens poussé du détail.
Par ailleurs, vous aimez le travail en équipe et vous êtes prêt (e) à rejoindre une équipe de passionnés.
De bonnes raisons pour nous rejoindre ?
- Une société en phase d’accélération et ayant les moyens de son ambition.
- Un rôle capital pour la consolidation de notre position en Europe.
- Un projet primé de nombreuses fois pour son innovation.
- Une expertise fortement reconnue dans le secteur e-commerce.
- Une équipe mêlant passion et expérience évoluant en mode start-up.
- Une ambiance de travail sérieuse sans se prendre au sérieux.
- Des conditions motivantes : package financier (fixe et variable) attractif