CDI Ingénieur Commercial – PACA (H/F)
Description de l'emploi
Présentation de l’entreprise
Nous sommes un fabricant / concepteur français de solutions de sûreté. Nous développons depuis plus de 20 ans des solutions de contrôle d’accès, détection intrusion, biométrie, etc.
Reconnus auprès des plus grands acteurs de différents secteurs (Banque, Immobilier, sites sensibles, …), nous nous appuyons sur des partenaires installateurs / intégrateurs pour développer nos solutions.
Forts d’une croissance stable depuis notre création, nous souhaitons aujourd’hui poursuivre notre développement sur le territoire national en recrutant un nouvel Ingénieur Commercial sur la région de Nice / Marseille.
Uptoo nous accompagne pour ce recrutement.
Description de la mission
Rattaché à la Direction commerciale vos principales missions seront de :
– Organiser et s’imposer une démarche de prospection commerciale sur les cibles définies par la Direction,
– Fidéliser un portefeuille de clients base installée. Le suivi de ces systèmes existants sur votre périmètre régional sera un tremplin pour mettre en œuvre une stratégie de conquête sur de nouveaux projets,
– Accompagner les Responsables de Comptes dans leur démarche commerciale pour ensuite être capable de gérer un ou des Grands Comptes de façon autonome,
– Assurer la réponse commerciale aux différents projets et Appels d’Offres (analyse cahier des charges, tarifs, argumentaire commercial, …),
– Suivi des projets, de leur détection jusqu’à leur négociation.
La vente de nos solutions passe par des installateurs / intégrateurs, et s’appuie notamment sur une démarche de vente indirecte (prescription).
Vous êtes rattaché à notre agence de Sophia Antipolis. Idéalement, vous êtes donc proche de notre agence pour bien démarrer votre business ou prêt à déménager. Une présence trimestrielle au sein de notre siège parisien vous permettra une proximité avec les équipes techniques et commerciales.
Profil recherché
De formation supérieure, vous validez une expérience commerciale (environ 5 ans) en BtoB. Cette expérience est acquise sur des cycles de vente techniques et dans un contexte multi interlocuteurs. La connaissance d’un modèle de vente indirect (ou prescription) est un vrai bonus.
Malgré la part d’existant dans notre métier, vous disposez d’un tempérament chasseur qui vous permet d’être proactif dans le développement de prospects et clients existants.
Nos ventes nécessitent de la réflexion et une endurance sur le long terme. Enfin, vous êtes naturellement à l’écoute et à l’aise pour installer un climat relationnel favorable, vous êtes pugnace et attaché à la qualité du service produit pour votre client.
Les avantages :
Package attractif permettant de rémunérer les meilleurs profils. Malgré une ventilation fixe sécurisante, nous donnons aussi l’opportunité à nos commerciaux d’exploser les compteurs et de capitaliser sur une vraie part variable (déplafonnée).
Notre direction commerciale sera présente pour vous guider dans votre approche et compréhension de nos méthodes de vente, et dans la montée en compétences sur nos solutions techniques.
Pourquoi postuler avec Uptoo ?
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Le reste, c’est vous !
Référence: 12924
Experiences
De 5 à 10 ans
Niveau de qualification
Ecole de commerce