CDI Head of Sales Paris (H/F)
Description de l'emploi
Présentation de l’entreprise
L’aventure a commencé pour nous il y a plus de dix ans !
Spécialisés dans les solutions 100% cloud innovantes, nous avons fait le tour du monde avec notre expertise et notre équipe talentueuse.
Quelques beaux trophées de chasse à notre actif :
– Premier Partner Google Cloud,
– Partenaire Gold de Microsoft Office 365,
– Pionnier de Workplace by Facebook et premier partenaire européen.
Nos ressources les plus précieuses, ce sont évidemment nos collaborateurs. Une troupe dynamique et engagée de 200 hommes et femmes mais aussi un réseau de 450 formateurs certifiés, présents dans plus de 80 pays.
Tous ensemble, nous donnons à nos clients une longueur d’avance, en les accompagnant dans leur transformation digitale.
Aujourd’hui, c’est donc :
– 38M€ de CA ;
– 2 chiffres de croissance sur les produits ;
– 10M d’utilisateurs sur nos solutions logicielles, dont Google !
Description de la mission
En tant que Head of Sales, vous occupez un rôle stratégique et cumulez plusieurs casquettes :
Management : vous gérez et coachez l’équipe commerciale en place (3 personnes) pour booster leurs performances et les aider à “closer”, tout en assurant leur bien-être au sein de notre entreprise. Vous pouvez aussi compter sur l’équipe Marketing qui a en charge de générer de l’image et du lead.
Organisation commerciale : à vous de structurer et d’organiser la partie commerciale. Il y a un gros travail à réaliser sur la structuration de la méthodologie et des process de vente. On attend de vous que vous soyez force de proposition sur ce sujet.
Business Development : vous poussez des portes pour trouver de belles opportunités commerciales auprès d’une cible grands comptes et middle market. Vous travaillez avec les équipes Delivery & Avant-vente pour élaborer les propositions et vous suivez le cycle de vente de A à Z.
Gestion de portefeuille : vous entretenez le lien avec vos comptes actifs et assurez le suivi des projets en cours. Vous renouvelez les contrats, vous présentez l’évolution de nos services et vous développez de nouvelles affaires.
Partenaires : vous vous coordonnez avec les équipes de vente des partenaires sur les grandes opportunités, et vous leur démontrez notre capacité à leur amener de nouvelles opportunités.
Profil recherché
L’action, le concret, le challenge, l’inconnu, le dépassement de soi : voilà ce qui vous parle et vous motive au quotidien.
Chez nous, on ne se retrouve pas que pour le café, on travaille tous ensemble au quotidien : notre succès est collectif. Votre esprit team-player, votre sourire et votre attitude positive seront très appréciés.
Vous devrez gérer une équipe et un portefeuille important : nous attendons de vous une expérience significative dans la vente de services IT et une formation bac +5.
Nous recherchons donc quelqu’un qui a déjà managé une équipe commerciale et qui a déjà structuré toute une organisation commerciale sur la méthodologie et les process à respecter. Un profil issu d’un intégrateur est un pré requis pour ce recrutement.
Anglais nécessaire pour gérer des opportunités à travers l’Europe ! Un profil qui ne parle pas couramment anglais ne sera pas retenu.
Les avantages :
– Un grand terrain de chasse sur des marchés à très fort potentiel,
– Des produits à forte valeur ajoutée,
– Une entreprise avec des belles valeurs,
– Une équipe ouverte, soudée et multiculturelle,
– Un package très motivant (> 100K€ annuel brut, fixe +variable),
– De beaux locaux depuis lesquels vous pourrez contempler Beaubourg entre deux coachings ou closings.
Pourquoi postuler avec Uptoo ?
1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
2. Réponse sous 48h,
3. RDV sous 7 jours,
Le reste, c’est vous !
Référence: 15350
Experiences
De 5 à 10 ans
Niveau de qualification
Ecole d’ingénieurs