6 Déc 2021

CDI Commercial Grands Comptes (H/F)

Humensis Paris (14)

Description de l'emploi

Le groupe d’édition Humensis a pour ambition de promouvoir la société de la connaissance. Il développe ses activités d’édition sur tous formats (livres, revues, magazines, plateformes numériques) dans les domaines de l’éducation, des périodiques à destination des chercheurs, des enseignants et du grand public, et de la littérature générale.

Par-delà le développement ambitieux de ses plateformes d’apprentissage pour le monde scolaire, Humensis propose des solutions numériques dédiées à la formation aux savoirs fondamentaux et se place ainsi au cœur de l’animation d’un réseau innovant de compétences digitales, internes et externes, fort des relations de partenariat nouées avec plusieurs Edtech.

Au sein du Pôle Education & Formation d’Humensis, sous la responsabilité du Responsable marketing et commercial de Gerip, vous participez à la promotion, la commercialisation et la fidélisation de nos solutions numériques de formation et remédiation aux savoirs de base auprès d’une clientèle grands comptes (institutionnels et associations) que vous suivez et animez.

Sur les offres et les cibles qui vous sont confiées, vous êtes responsable du développement de notre portefeuille clients et plus spécifiquement de :

• L’Identification des besoins du marché, des clients et leurs impératifs,
• L’enrichissement de la base de prospection existante,
• La prospection de nouveaux clients
• La gestion du portefeuille clients, fidélisation et développement de l’activité
commerciale sur les clients existants.
• La négociation des offres commerciales.
• La réponse aux appels d’offres.
• Le suivi des dossiers et le contrôle après-vente,
• Le benchmark très régulier des offres concurrentes.

Dans ce cadre, vous travaillez la génération de leads avec le marketing, vous élaborez et suivez le tunnel de conversion client optimal sur le cycle de vente, vous effectuez régulièrement des présentations de nos produits aux prospects et aux clients et animez des webinaires.

Vos compétences commerciales vous associent également à des formations ponctuelles chez les clients, à des animations dans des congrès ou des salons.

Des déplacements réguliers sur le territoire français sont à prévoir.

De formation commerciale de type BAC+2/3 (BTS en négociation et vente), vous êtes un(e) professionnel(le) de la vente et justifiez d’une expérience réussie de 4 à 5 ans dans la négociation/vente auprès de grands comptes.

Doté(e) d’un excellent relationnel et de bonnes qualités d’écoute, vous maitrisez parfaitement les techniques de ventes et êtes habitué(e) à négocier avec des interlocuteurs exigeants.

Votre dynamisme, votre autonomie, votre force de conviction, votre curiosité et votre orientation « terrain » seront essentiels pour vous épanouir dans ce poste.

Vous êtes passionné(e) par le digital, aimez les challenges et vous marquez un intérêt pour les domaines de la formation, et des savoirs de base.

Vous êtes motivé(e) pour atteindre des objectifs fixés.

Comment faire une demande

Cette offre vous intéresse ? Alors postulez et envoyez votre cv à : recrutement@humensis.com

Catégories des offres : Business / Commercial. Catégories d'emploi : CDI. Mots clés d'emploi : appels d'offre, négociation, portefeuille client, prospection, et solution numérique.

L'offre d'emploi expire dans 11 jour .

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