CDI CMO Directeur Marketing / Éditeur de logiciels SaaS (H/F)
Description de l'emploi
Éditeur de logiciels B2B, leader sur le marché de l’automatisation et la digitalisation des processus métiers. Notre mission est de rendre les organisations plus performantes en digitalisant les processus d’entreprise pour les rendre plus intelligents, plus rapides et plus sécurisés. L’innovation est au cœur de notre ADN qui investit plus de 20% de son CA en R&D. Notre offre est basée sur des technologies uniques dans les domaines de l’Intelligence Artificielle, du traitement des documents et de l’automatisation des processus.
Au-delà de la fourniture de technologies auprès de 350 clients (principalement Grand-comptes), nous avons lancé des solutions SaaS à destination directe des décideurs métiers et élargissant notre marché aux ETI. Ces offres enregistrent une croissance de plus de 50%.
Afin de poursuivre notre croissance, et d’accélérer la pénétration de nouveaux segments de marchés, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Marketing.
🎯 Votre mission de CMO :
En tant que CMO Chief Marketing Officer, vous êtes rattaché(e) au CEO. Dans un esprit start-up, test and learn et innovation, vous êtes chargé avec vos équipes de définir et exécuter la stratégie marketing et communication en France et à l’international. Véritable Business Partner, très orienté(e) growth marketing, vous apportez votre expertise du marketing opérationnel (Brand, Campaign and Funnel management), avec une attention particulière à la mise en valeur de notre différenciation, afin de maximiser l’impact de nos actions
Au quotidien, vos principales missions porteront sur :
- Manager les équipes marketing pluridisciplinaire (15 personnes): Campaign managers, SDR, Communication, digital.
- Leader les projets de création, distribution de contenu impactant nécessaires tout au long du parcours client et piloter la performance de ces assets
- En relation avec les équipes, mener la réflexion stratégique aboutissant à un plan marketing et communication revisité et « scalable » (web, acquisition, marketing automation, content management, branding, lead generation, RP, événementiel…) tout en restant orienté croissance nombre de clients et CA.
- En parallèle ne pas négliger des actions marketing plus classiques : emailing, salons, conférences, communication, relations presse, partenaires…
- Assurer le pilotage opérationnel de ce plan et définir les KPI pertinents pour mesurer son avancement afin de rechercher et mettre en place des améliorations
- Gérer le passage rapide de l’inbound à l’outbound et au marketing automation.
- Contribuer à l’amélioration des process de vente en acquisition, des moyens humains adaptés, et des outils associés.
- Mener l’ensemble de ces actions avec un esprit « test and learn » dans une démarche d’amélioration permanente.
- Construire et suivre le budget marketing en ayant toujours en tête l’optimisation des coûts d’acquisition marketing (ROI)
- Participer au développement d’un storytelling engageant pour la solution, en tenant compte de nos personae clés et secteurs cibles.
- Motiver et faire évoluer les compétences existantes, recruter les compétences manquantes et anticiper les compétences qui pourraient renforcer la disruption.
- Travailler étroitement avec les équipes en place pour identifier des axes de progrès et les idées d’innovation.
- De manière générale, se remettre en cause régulièrement pour améliorer la performance marketing et business.
- À terme, le marketing produit pourra vous être confié (aujourd’hui piloté en direct par notre CEO).
🙂 Un profil complet :
De formation supérieure en Marketing et Management, vous évoluez depuis au moins 7 ans dans un poste de management en marketing opérationnel orienté growth. Idéalement, vous avez évolué au sein d’un éditeur de logiciels qui a fait ses preuves et est une référence de success story dans le logiciel Saas, les Fintechs ou les SIRH.
Ainsi, vos expériences passées vous ont permis d’acquérir une bonne culture du secteur du logiciel SaaS, ainsi que de solides bases en gestion d’entreprise. Au-delà de votre savoir-faire en marketing, vous maîtrisez les grands concepts du modèle SaaS : MRR, ARR, Churn, ARPU…
En Français comme en Anglais, vous bénéficiez d’une excellente communication écrite et orale.
Votre tempérament fortement entrepreneurial, vous permet de passer très vite de la stratégie à l’exécution et à la mesure de celle-ci. Vos qualités relationnelles, votre créativité et votre bonne humeur vous permettent d’embarquer votre équipe dans une démarche collaborative centrée vers le succès.
En résumé, vous savez conjuguer au quotidien : Exigence, Performance et Humanité.
❓ Les bonnes raisons de nous rejoindre :
- L’opportunité de nous rejoindre au moment où le marché nous devient très favorable.
- Un environnement de Startup (Agilité et simplicité) avec la solidité d’une entreprise de 25millions et 350 clients (Pérennité et moyens).
- La possibilité de prendre rapidement des responsabilités stratégiques, internationales et opérationnelles en y apportant sa touche personnelle, au sein d’un leader européen dans son domaine.
- Une culture d’entreprise vraiment stimulante et bienveillante, dans une période de réinvention positive.
- Une équipe dynamique et engagée qui travaille rapidement et intelligemment.
- Un positionnement basé sur l’innovation produit et l’expérience client.
- La possibilité de télétravailler plusieurs jours par semaine.