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9 Juin 2021

CDI Business Developer / Head of sales BtoB (H/F)

Uptoo Paris (75)

Description de l'emploi

Présentation de l’entreprise

Winddle développe une plateforme web collaborative de pilotage de la supply chain.
Notre objectif : proposer une solution à la fois user-friendly et métier pour permettre à nos clients de suivre leurs approvisionnements de manière simple, agile et performante.

Participez à la révolution digitale de la Supply Chain, et rejoignez Winddle en tant que Business developer, futur(e) Head of Sales.

Description de la mission

Directement rattaché(e) à la CEO, et en collaboration directe avec elle, vous êtes en charge du processus de vente, de la prospection au closing.

Votre objectif : qualifier les prospects et faire avancer efficacement les discussions commerciales pour signer un
maximum de nouveaux clients !

Vos responsabilités :
– Identifier de nouvelles opportunités commerciales par un travail de prospection ciblée, et générer des échanges de qualité avec des interlocuteurs C-level (Direction Supply, DG),
– Mener les rdvs de qualification et déterminer le plan d’actions à mener pour chaque prospect,
– Mener les discussions, comprendre en détails les enjeux / contraintes du client pour y répondre avec pertinence,
– Négociations et signatures de contrats (SaaS, abonnement annuels),
– Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés, et le reporting de l’activité via l’outil CRM (Hubspot).

Profil recherché

De formation supérieure bac 4/5 de type grandes écoles de commerces ou d’ingénieur, vous avez une première expérience dans la vente complexe (2 ans min), une connaissance de la vente logicielle est un plus.

Vous avez un excellent relationnel et un vrai esprit de synthèse et d’analyse : la vente, c’est avant tout comprendre son prospect.
Véritable tête chercheuse, vous gardez toujours un œil et une oreille ouverte sur l’ecosystème pour saisir toutes les opportunités commerciales qui se présentent.

Vous êtes curieux/se et êtes motivé(e) par l’idée de découvrir un secteur que vous ne connaissez pas – ou bien vous êtes déjà passionnée par les enjeux Supply Chain !
Dynamique, autonome et organisé(e), vous aimez travailler dans un environnement stimulant.
Vous êtes pragmatique et analysez les résultats de vos actions.
Vous avez l’esprit entrepreneur, vous aimez le challenge, prendre des initiatives et faire preuve d’audace.

Vous êtes à l’aise en anglais, à l’écrit comme à l’oral

Les avantages :

Rémunération : Package fixe + variable attractif
Variable non plafonné avec accélérateur au delà de 100% d’objectifs atteints
– Une équipe jeune, passionnée et hyper motivée
– Un beau challenge : Winddle est en plein développement, avec une proposition de valeur innovante sur un marché en pleine mutation, et de belles références à son actif.
– Un environnement de travail stimulant : pas de place pour l’ennui ici, les journées ne se ressemblent pas !
– Des perspectives intéressantes : première recrue 100% Business development, vous apprenez très vite au contact de la CEO, vous avez de l’autonomie et une opportunité de construire une équipe Sales à l’avenir.
– Des locaux en plein 9ème et avec des bars dans le coin pour des verres en équipe.

Pourquoi postuler avec Uptoo ?
1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
2. Réponse sous 48h,
3. RDV sous 7 jours,
Le reste, c’est vous !

Référence: 13867

Experiences

De 2 à 5 ans

Niveau de qualification

Ecole de commerce

Comment faire une demande

https://jobs.uptoo.fr/postuler/start/frenchweb/13867

Catégories des offres : Business / Commercial. Catégories d'emploi : CDI et Offres d'emploi.

Infini.

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