Business Developer/ Commercial Senior (H/F)
Description de l'emploi
Clémentine, cabinet de conseil en recrutement depuis 2000 et spécialiste des métiers du digital et de l’IT recherche pour son client un(e) Business Developer/ Commercial Senior H/F.
Notre client est un acteur innovant du digital spécialisé dans la génération de trafic online / offline et l’acquisition de leads, via leur plateforme de marketing prédictif. Ils permettent notamment de consolider les données marketing offline/online afin d’identifier les parcours et besoins clients, et ainsi déployer des campagnes omnicanales pertinentes, cohérentes et individualisées, principalement à destination d’enseignes (points de ventes physiques).
En forte croissance suite à une récente levée de fonds, notre client poursuit son développement et recrute son/sa futur(e) Business Developer / Commercial Senior.
MISSION
Véritable chasseur, vous serez en charge de développer le portefeuille clients et le réseau partenaires. Vous devrez déployer la présence de notre client au sein des distributeurs / concessions / constructeurs (pour la partie automobile notamment).
Voici vos missions :
- Développer le portefeuille de clients directs (de la chasse jusqu’au closing),
- Suivre vos clients les 6 à 9 premiers mois en collaboration avec l’account manager qui prendra le relais,
- Prospecter les distributeurs automobiles (DG, Dir Marketing, Dir Digital, Dir Commercial…),
- Connecter le TOP des distributeurs français dans un 1er temps, puis TOP 100 à 2 ans,
- Commercialiser une offre verticale de « génération de leads »,
- Structurer un discours et une offre « clé en main » qui puisse convenir et transformer auprès des distributeurs comme des constructeurs.
PROFIL
Vous bénéficiez de 4 à 7 années d’expérience dans un poste similaire ou avez au moins une expérience confirmée de plusieurs années dans la commercialisation d’un produit similaire, en lien avec la stratégie digitale, commerciale ou CRM.
Une expertise dans le secteur du retail serait appréciée.
Vous possédez les qualités suivantes :
- Vous avez un véritable talent pour la chasse et la création de portefeuille,
- Vous avez des connaissances du process de vente direct (annonceurs, distributeurs, concessions, constructeurs…),
- Vous avez déjà commercialisé, une solution digitale d’acquisition de leads, et/ou CRM / Call Center en cycle long, des SAAS, des plateformes média, DMP, un peu complexes dans un univers concurrentiel et dans des process de ventes multi-interlocuteurs,
- Vous avez su exceller dans un marché naissant sans avoir pu forcément vous appuyer sur la renommée de votre société,
- Vous êtes reconnu pour votre capacité à savoir repérer les enjeux de vos clients afin de leur vendre une prestation avec une véritable valeur ajoutée,
- Perçu comme un facilitateur expert, vous avez une aisance relationnelle quel que soit le niveau de votre interlocuteur (DG, Dir Marketing, Dir Digital, Dir Commercial…),
- Dans l’idéal, vous avez déjà été en contact avec un réseau de distributeurs automobiles.
Le poste est basé dans le cœur de Paris et nécessite des déplacements à Paris ou en province (50% du temps).