4 Jan 2023

CDI Business Developer – CDI – Lyon 3 F/H

Glowbl 69003 Lyon

Description de l'emploi

L’entreprise

Créée en 2011, Glowbl est une entreprise technologique lyonnaise composée de 20 collaborateurs, membre de EdTech France, du Lab RH et de la French Tech. 

 

Sa raison d’être est d’accélérer l’adoption des pratiques collaboratives au sein des organisations au service de la performance du collectif.

 

Son logiciel SaaS propose des espaces collaboratifs pour le travail hybride, spécialement conçus pour la formation collaborative, les ateliers collaboratifs et le management collaboratif. 

 

Ses bénéfices sont les suivants : 

  • pour les participants, une expérience engageante, conviviale et génératrice d’intelligence collective ;
  • pour les facilitateurs, un gain de temps et une fluidité d’animation ;
  • pour les organisations, la capacité à déployer les pratiques collaboratives à large échelle.

 

Ses clients sont des entreprises (Capgemini, BPCE, Adecco …), des écoles (emylon, INSA, Université Lyon 1 …), des organismes de formation (Co’efficience3, Abilways, IFF …) et de nombreux facilitateurs indépendants.

 

Glowbl est intégrée dans Microsoft Teams et dans la plupart des LMS.

 

La mission

Envie de rejoindre une entreprise pionnière dans les technologies collaboratives pour le travail hybride ? Lisez la suite, cela pourrait vous intéresser !

 

Dans le cadre de notre croissance, nous souhaitons agrandir notre équipe commerciale composée de 3 personnes. 

 

Vous présentez les qualités suivantes :

  • Anglais bilingue (équivalent C2)
  • Fort intérêt pour les pratiques collaboratives en formation et management
  • Autonomie
  • Audace
  • Agilité
  • Force de travail
  • Pragmatisme
  • Facilité de communication avec l’équipe

 

Vous aurez la charge de développer des comptes clients en France et à l’international, plus particulièrement au Royaume-Uni où nous avons amorcé de beaux succès commerciaux sur lesquels capitaliser.

 

Pour réussir dans vos missions, vous avez l’habitude de dialoguer aisément avec des personnes ayant un niveau de poste élevé (directions formation, DRH, DG, associés de cabinet de conseil). Vous avez prouvé une capacité à signer des contrats en BtoB dans vos expériences précédentes.

 

Le poste peut être évolutif vers une fonction de management à l’international.

 

En tant que business developer, vous serez amené(e) à :

  • identifier des pratiques collaboratives reconnues pour les transposer sur Glowbl ;
  • monter des ateliers démonstrateurs avec des facilitateurs experts et influents ;
  • inviter nos cibles à ces ateliers ;
  • prendre des rendez-vous personnalisés auprès des participants à ces ateliers ou directement dans le dur en capitalisant sur nos références clients et cas d’usages ;
  • travailler les comptes avec nos partenaires (LMS, agences digital learning, cabinets de conseil en transformation) ;
  • qualifier finement les projets de nos prospects ;
  • contractualiser avec nos nouveaux clients ;
  • suivre les dossiers clients main dans la main avec l’équipe CSM Glowbl ;
  • valoriser les cas d’usage et nos clients en collaboration étroite avec l’équipe marketing Glowbl ;
  • partager les souhaits d’évolution logiciel des clients avec l’équipe technique Glowbl ;
  • renseigner le CRM (Hubspot) à chaque étape du processus commercial ;
  • participer à des salons.

 

Les conditions

Les locaux sont situés à Lyon, en plein cœur du quartier de la Part-Dieu, disposant d’un espace extérieur. Accessibilité immédiate aux transports en commun. Gare Part-Dieu à 4 minutes à pied. Places de parking. Déplacements ponctuels à l’occasion de salons et d’événements. Les rendez-vous avec les prospects et clients se passent généralement à distance pour leur faire vivre l’expérience Glowbl. Télétravail autorisé (jusqu’à 2 jours par semaine). Rémunération comprise entre 36 et 45k€ selon expérience et cursus. Tickets restaurant (Swile) et mutuelle (Alan).

Catégories des offres : Business / Commercial. Catégories d'emploi : CDI. Mots clés d'emploi : BtoB, collaboratif, et Saas.

L'offre d'emploi expire dans 6 jour .

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